OpenAI abre tienda para empresas

El presupuesto apartado para OpenAI pasa a valer en otras cajas

OpenAI presentó el Marketplace el martes 29 de septiembre en el DevDay, su conferencia anual para desarrolladores, celebrada en Fort Mason (San Francisco). La propuesta cabe en una frase de la propia página: descubrir herramientas y destinar a los productos admitidos de los socios parte del compromiso que la empresa ya tiene con OpenAI.

La mecánica no mueve dinero nuevo, sino dinero ya comprometido. Eso resuelve de golpe el problema más terco de vender software a una gran compañía, que no es convencer al usuario sino abrir una partida presupuestaria: aquí la partida está abierta y aprobada desde el día en que se firmó el contrato con OpenAI.

Para los socios, la tienda es un canal de distribución. OpenAI lo vendió desde el escenario como «otra manera de llegar a clientes que ya trabajan con nosotros», y añadió que un desarrollador que tenga su propio compromiso con OpenAI también puede gastarlo dentro del Marketplace.

Hace falta un compromiso de gasto, y no hay tarifa ni fecha

El acceso está acotado dos veces. El anuncio habla de «clientes de empresa elegibles» y de «software de socios aprobado», y no publica el criterio de ninguna de las dos cosas; el apartado de preguntas frecuentes del Marketplace confirma que la tienda es para clientes de empresa. Lo que de verdad abre la puerta es el compromiso de gasto, y ahí está la diferencia con un plan de particular: los 20 dólares al mes de Plus se pagan mes a mes y se acaban ahí, no son una bolsa firmada a plazo de la que se pueda desviar una parte. Por eso el catálogo no le sirve a quien paga una suscripción.

Y no está declarada disponible. La tarjeta del plan Pro 500, en el mismo resumen del DevDay, dice «disponible ya»; la del Marketplace se limita a decir que los clientes de empresa «pueden manifestar interés». En el escenario, ese 29 de septiembre, OpenAI dijo que sus clientes de empresa «ya pueden» usar parte de su compromiso para comprar productos de los socios. Manifestar interés no es comprar, y lo que la compañía publica como disponibilidad es lo primero.

Lo que no hay es precio. Enterprise no tiene tarifa publicada: OpenAI remite a su equipo comercial para negociarla caso por caso. Y las fichas del catálogo tampoco llevan importe; cada una se limita a una línea de descripción y a un enlace para seguir leyendo en la página del socio.

Tampoco está publicado el límite. OpenAI habla de «parte» del compromiso y de software de socios «aprobado», sin decir qué porcentaje se puede desviar ni con qué criterio se aprueba un producto. Mientras no lo diga, una empresa no puede calcular cuánto de su presupuesto con OpenAI acabará en manos de otros proveedores.

Treinta y dos socios en la página oficial, «más de treinta» en el escenario

OpenAI habla de sus «primeros 32 socios» y los publica uno a uno en la página del Marketplace. En el escenario, ese mismo día, dijo «más de treinta» y nombró a tres: CodeRabbit, Notion y Vercel. Las dos cifras no se contradicen; la lista de 32 es el dato firme.

El propio anuncio agrupa a los socios por para qué sirven: Figma para trabajo creativo; Adobe, Sierra, Decagon, HubSpot, Salesforce y ServiceNow para experiencia de cliente; Harvey y Legora para lo jurídico; Palo Alto Networks y CrowdStrike para ciberseguridad; y Baseten para modelos abiertos. Lo que esa enumeración deja fuera también dice algo: un pelotón de herramientas para programar —CodeRabbit, Greptile, Factory, Replit y Lovable— y nombres del audiovisual como Runway, Higgsfield y ElevenLabs.

Un aviso sobre un nombre que circula: Canva sí está en la documentación de OpenAI, pero en otro sitio. Figura en el bloque de aplicaciones que solo admiten iniciar sesión con la cuenta de ChatGPT, dentro de Sign in with ChatGPT, y no aparece entre los 32 socios del Marketplace. Su logotipo se proyectó en el panel que acompañó al anuncio, según el directo que escribió desde la sala Simon Willison, desarrollador independiente invitado por OpenAI al acto; la lista oficial no lo recoge.

Las dos listas del mismo día se tocan en cinco nombres. Hyperagent, Notion y Vercel están en el Marketplace y además en el grupo de aplicaciones donde un abonado a Plus o Pro puede gastar la cuota de su plan; Lovable también, pero ahí figura todavía como «coming soon». HubSpot está en el Marketplace y en Sign in with ChatGPT solo admite el inicio de sesión.

Baseten mete modelos abiertos en el escaparate

El socio que cambia la naturaleza del catálogo es Baseten, que su ficha describe como una plataforma de inferencia en producción, ejecución y posentrenamiento. El anuncio del DevDay lo sitúa expresamente ahí: es el socio «para modelos abiertos». Y según dijo OpenAI en el DevDay, ese acuerdo permite acceder a modelos abiertos dentro del Marketplace.

Ahí está el detalle que merece la pena retener: una empresa puede gastar su compromiso con OpenAI en ejecutar modelos que no son de OpenAI. La compañía no ha dicho cuáles, ni de qué laboratorios, ni a qué precio se facturan dentro de la tienda.

El resto de la letra pequeña también está por llegar. OpenAI no ha publicado cuándo entran socios nuevos, con qué criterio se aprueba un producto ni qué pasa con lo comprado si la empresa no renueva su compromiso.